{"id":13674,"date":"2022-03-30T15:15:27","date_gmt":"2022-03-30T13:15:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.business-geomatics.com\/?p=13674"},"modified":"2022-03-30T15:15:27","modified_gmt":"2022-03-30T13:15:27","slug":"wie-konkurrenz-das-geschaeft-belebt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.business-geomatics.com\/wie-konkurrenz-das-geschaeft-belebt\/","title":{"rendered":"Wie Konkurrenz das Gesch\u00e4ft belebt"},"content":{"rendered":"

Die afo solutions ag aus der Schweiz bietet seit 15 Jahren Standortanalysen f\u00fcr Unternehmen an. Dabei kommen verschiedene Verfahren wie die Gravitations- oder die White Spot-Analyse zum Einsatz. Welche Rolle spielt die Konkurrenzsituation an einem m\u00f6glichen Standort dabei? <\/em><\/p>\n

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Heatmap auf Basis eines White Spot-Modells mit Einf\u00e4rbungen der Potenzialgebiete f\u00fcr Ihre neuen Standorte. Foto: afo solutions ag<\/p><\/div>\n

Angeheizt durch die Corona-Pandemie und die fortschreitende Digitalisierung hat sich der Konflikt zwischen station\u00e4rem Einzelhandel und Online-Marketing weiter versch\u00e4rft. Auf Augenh\u00f6he begegnen sich die beiden Kontrahenten jedoch schon lange nicht mehr. Denn der Online-Handel scheint ein schier \u00fcberm\u00e4chtiger Gegner zu sein \u2013 allein schon, weil die Vorzeichen grunds\u00e4tzlich verschieden sind: Online-H\u00e4ndler brauchen keine teuren Standorte, keine gro\u00dfen Verkaufsfl\u00e4chen und oftmals nur einen Bruchteil des (Verkauf-)Personals. Klar also, dass die Unternehmen hier knapper kalkulieren und Preise g\u00fcnstiger anbieten k\u00f6nnen als ihre analogen Konkurrenten.<\/p>\n

Das hat Folgen: der US-Konzern Amazon, Pionier und leuchtendes Vorbild f\u00fcr viele Online-H\u00e4ndler, konnte seinen Umsatz in Deutschland allein in der zweiten Jahresh\u00e4lfte 2019 im Vergleich zum ersten Halbjahr um rund 35 Prozent auf 15,6 Milliarden Euro steigern. Das geht aus der Studie \u201eE-Commerce Germany Report\u201c hervor, die 2020 erschienen ist. Der gesamte Einzelhandel in Deutschland hat im gleichen Zeitraum nur um knapp 10 Prozent zugelegt. Mit der Corona-Pandemie und den zugeh\u00f6rigen Lockdowns hat sich dieses ungleiche Rennen weiter versch\u00e4rft.<\/p>\n

Erfolgsfaktor: Standort<\/strong><\/p>\n

Und dennoch: auch der station\u00e4re Einzelhandel kann immer noch erfolgreich sein \u2013 wenn die richtigen Faktoren beachtet werden. \u201eInsbesondere die richtige Wahl des Unternehmensstandortes ist hier zu nennen\u201c, wei\u00df Peter Hartmann, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der afo solutions ag aus dem schweizerischen H\u00fcnenberg. Das Unternehmen besteht bereits seit \u00fcber 15 Jahren am Markt und ist Spezialist f\u00fcr Geodaten und r\u00e4umliche Analysen. Dabei verf\u00fcgt afo solutions \u00fcber eine eigens entwickelte WebGIS-L\u00f6sung sowie eine eigene Geodatabase mit umfassenden Marktdaten. \u201eWir wollen unseren Kunden die besten Entscheidungen hinsichtlich eines m\u00f6glichen Standortes erm\u00f6glichen. Daf\u00fcr beziehen wir verschiedene Informationen in unsere Analysen ein, sodass wir das Potenzial eines potenziellen Standorts genau absch\u00e4tzen k\u00f6nnen.\u201c<\/p>\n

Die wichtigsten Faktoren f\u00fcr die Standortbewertung sind dabei die Distanz zwischen dem Kunden und dem Standort sowie die Attraktivit\u00e4t des Standorts. \u201eMuss ein Standort also zwangsl\u00e4ufig eine hohe Passantenfrequenz haben und dem Gesch\u00e4ftserfolg steht nichts mehr im Wege? Ganz so einfach ist es leider nicht\u201c, so Hartmann, der ausf\u00fchrt: \u201eEine hohe Frequenz ist selbstverst\u00e4ndlich sehr relevant, aber sie entscheidet nicht allein \u00fcber die Rentabilit\u00e4t des Gesch\u00e4fts. Vielmehr m\u00fcssen die Bed\u00fcrfnisse der Zielgruppe und die Lage zusammenpassen und sich bestenfalls erg\u00e4nzen.\u201c<\/p>\n

Wie das aussehen kann, zeigt ein einfaches Beispiel: Ein Schuhgesch\u00e4ft einer gro\u00dfen Kette hat direkt am Gleis eines Bahnhofs einer rund 30.000-Einwohner gro\u00dfen Stadt eine neue Filiale er\u00f6ffnet. Das Gleis ist zwar hochfrequentiert und in der Folge ist der Passantenstrom an der Filiale gro\u00df gewesen, doch sind die Passagiere vornehmlich Pendler. \u201eDer Standort ist also kein \u201aVerweilstandort\u2018, sondern ein \u201aDurchgangsstandort\u2018, an dem die Passanten nicht viel Zeit haben. Wenn sie etwas kaufen, muss es schnell gehen. Ein Schuhkauf ist f\u00fcr die meisten Menschen jedoch keine Sache von nur f\u00fcnf Minuten\u201c, erkl\u00e4rt der afo solutions-Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer. Erfolgsversprechender w\u00e4re an diesem Standort also ein Ladenlokal, das den Zeitdruck der Pendler ber\u00fccksichtigt, beispielsweise ein Schnell-Imbiss.<\/p>\n

Analysen f\u00fcr die ganze Schweiz, \u00d6sterreich und Deutschland<\/strong><\/p>\n

Wie aber kann die Standortattraktivit\u00e4t nun genau analysiert werden? Die afo solutions ag hat daf\u00fcr mehrere Verfahren im Angebot, zum Beispiel die sogenannte Gravitationsanalyse. \u201eMan berechnet hierbei die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden von ihrem Wohn- oder Arbeitsplatz aus an einen bestimmten Standort zum Einkaufen gehen\u201c, erkl\u00e4rt Hartmann. Auch kann mit der Gravitationsanalyse berechnet werden, wie hoch Kannibalisierungseffekte sind und welche Auswirkungen Schlie\u00dfungen, Neuer\u00f6ffnungen und Umz\u00fcge eigener oder Konkurrenzstandorte haben. Dabei wird r\u00e4umlich modelliert, wie sich die Ums\u00e4tze und die Kaufkraft zwischen den Filialen ver\u00e4ndern.<\/p>\n

\"\"<\/a>

Die White Spot-Modelle k\u00f6nnen gemeinsam mit einem Szenariorechner auch in das WebGIS der afo solutions ag integriert werden. Foto: afo solutions ag<\/p><\/div>\n

Besonderheit beim afo solutions-Ansatz ist, dass das Unternehmen solche Gravitationsanalysen f\u00fcr das gesamte Gebiet der Schweiz anbieten kann. Aber auch f\u00fcr Unternehmen in Deutschland und \u00d6sterreich k\u00f6nnen die H\u00fcnenberger das Verfahren anbieten. \u201eJe nach Land arbeiten wir dabei mit diversen Rastern. F\u00fcr die Schweiz zum Beispiel mit einem l\u00e4nder\u00fcberspannenden Modell in einem kleinteiligen 100-mal-100-Raster, f\u00fcr Deutschland und \u00d6sterreich mehr mit Mikrozellen\u201c, berichtet der Standort-Experte. Mikrozellen sind l\u00e4nderspezifisch und variieren von der Adresse bis hin zum r\u00e4umlich-inhaltlichen Aggregatslevel, der datenschutzbedingt die Anonymisierung personenbezogener Daten garantiert. Auch seien die Modelle, die afo solutions f\u00fcr ihre Kunden entwickelt, immer individuell und branchenspezifisch: \u201eTankstellenshops haben nat\u00fcrlich andere Anforderungen an einen Standort als Weingesch\u00e4fte oder Non-Food-L\u00e4den wie Optiker oder Akustiker. Eins haben aber alle Modelle gemein: wir ben\u00f6tigen vielf\u00e4ltige Informationen vom Kunden, um eine erfolgversprechende Analyse durchf\u00fchren zu k\u00f6nnen.\u201c Dabei handelt es sich beispielsweise um die Kaufkraft der umliegenden Anwohnerschaft, naheliegende Points of Interest (POI) oder das Umsatzpotenzial des Kunden.<\/p>\n

R\u00fcckschl\u00fcsse auf komplexe Szenarien dank White Spot<\/strong><\/p>\n

Au\u00dferdem bietet die afo solutions ag sogenannte White Spot-Modelle an. \u201eDas sind Verallgemeinerungen von einfachen Gravitationsanalysen, die die Vernetzung aller Einflussfaktoren ber\u00fccksichtigen\u201c, berichtet Hartmann. Als White Spots werden dabei solche Gebiete bezeichnet, die gleicherma\u00dfen einen niedrigen Versorgungsstand und ein hohes Umsatz- bzw. Kundenpotenzial haben. \u201eDieser Ansatz erlaubt es uns, R\u00fcckschl\u00fcsse auf komplexe regionale Szenarien wie Filialschlie\u00dfungen oder -neuer\u00f6ffnungen zu ziehen.\u201d<\/p>\n

Grundlegend daf\u00fcr ist die alte Marketing-Weisheit, dass Konkurrenz das Gesch\u00e4ft belebt: \u201eEine Imbissbude, die auf einer teuren Einkaufsmeile zwischen Luxus-Model\u00e4den er\u00f6ffnet, wird wohl kaum erfolgreich sein \u2013 obwohl die Passantenfrequenz hier hoch ist. Mikrolage des Imbisses und Branchenmix passen hier nicht zur Zielgruppe. Befindet sich der Imbiss aber auf einer Ausgangsmeile, auf der es weitere Imbissbuden gibt, wird das Unternehmen von der Konkurrenz profitieren k\u00f6nnen. Denn Besucher einer Ausgangsmeile suchen diese auf, um ihre Grundbed\u00fcrfnisse \u201aEssen, Trinken, Freizeit\u2018 zu befriedigen. Die Mitbewerber wirken hier also als Frequenzbringer: je mehr Alternativen die Passanten haben, desto beliebter wird die Ausgangsmeile sein.\u201c<\/p>\n

Der White Spot-Ansatz kann dar\u00fcber hinaus zusammen mit dem Szenariorechner in das afo solutions-WebGIS integriert werden. Hier k\u00f6nnen diverse Szenarien berechnet werden, wie beispielsweise der zu erwartende Umsatz an einem potenziellen Standort sowie die Kannibalisierung eigener Standorte. F\u00fcr den Kunden sieht die Kartenansicht dann aus wie eine Heatmap, auf der schnell ersichtlich wird, welches Gebiet f\u00fcr einen Standort interessant sein k\u00f6nnte. \u201eUnsere Standortanalysen \u2013 egal ob per Gravitations- oder White Spot-Modell \u2013 basieren damit immer auf einer Mischung aus unserer langj\u00e4hrigen Erfahrung und dem Wissen, welches wir gesammelt haben\u201c, res\u00fcmiert der Standort-Experte. \u201eSomit k\u00f6nnen Einzelh\u00e4ndler richtige Entscheidungen f\u00fcr ihr Unternehmen treffen \u2013 und den Abstand zum Online-Handel bestenfalls verringern.\u201c (jr)<\/p>\n

www.afo-solutions.ch<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Die afo solutions ag aus der Schweiz bietet seit 15 Jahren Standortanalysen f\u00fcr Unternehmen an. Dabei kommen verschiedene Verfahren wie die Gravitations- oder die White Spot-Analyse zum Einsatz. Welche Rolle spielt die Konkurrenzsituation an einem m\u00f6glichen Standort dabei? 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